Comment trouver des mots-clés pertinents pour votre site

Trouver des mots-clés pertinents, c’est choisir les recherches qui amènent des clients, pas seulement des visiteurs. Un mot-clé trop large vous place face à une concurrence impossible ; un mot-clé que personne ne tape ne génère aucun trafic. Voici la méthode en 6 étapes que nous appliquons chez Webmarko pour les entreprises au Maroc.

Qu’est-ce qu’un mot-clé pertinent ?

Un mot-clé pertinent réunit trois qualités : il correspond à ce que vous vendez, il est réellement recherché par vos clients, et vous avez une chance raisonnable de vous positionner dessus. « Création site web » est très disputé ; « création site vitrine Fès » est plus précis, moins concurrentiel et attire des visiteurs prêts à demander un devis.

Pour comparer vos options, regardez toujours quatre critères ensemble : le volume de recherche mensuel, la difficulté pour se classer, l’intention de l’internaute et la valeur commerciale de la demande. Un mot-clé à 50 recherches par mois qui déclenche un devis vaut souvent plus qu’un mot-clé à 5 000 recherches qui n’amène que des curieux.

Étape 1 : partir des besoins de vos clients

Avant d’ouvrir un outil, listez les questions que vos clients vous posent au téléphone ou en boutique, les problèmes qu’ils cherchent à résoudre et les mots qu’ils emploient. Un client ne cherche pas « solution de mobilité » mais « location voiture pas cher Fès ». Notez aussi les variantes : synonymes, fautes courantes, termes en arabe dialectal transcrits ou en anglais selon votre clientèle.

Un bon réflexe consiste à relire vos échanges WhatsApp, vos emails et vos devis récents : les formulations réelles de vos clients sont souvent plus utiles que n’importe quelle liste d’outil. Regroupez ensuite ces expressions par thème (produit, problème, prix, ville) pour préparer votre arborescence.

Étape 2 : comprendre l’intention de recherche

Chaque recherche cache une intention. Les distinguer permet de créer la bonne page pour chaque mot-clé :

• Informationnelle : « comment choisir un hébergement web ». L’internaute s’informe ; un article de blog est adapté.
• Commerciale : « meilleure agence SEO Fès », « prix site e-commerce Maroc ». Il compare ; une page de service détaillée avec FAQ convient.
• Transactionnelle : « devis site internet », « acheter… ». Il est prêt à agir ; la page doit faciliter le contact ou l’achat.
• Navigationnelle : il cherche une marque précise. Votre nom d’entreprise doit vous mener à votre site.

Pour vérifier l’intention d’un mot-clé, tapez-le dans Google et observez les résultats : si la première page n’affiche que des articles, créez un article ; si elle affiche des pages de services ou des fiches produits, une page commerciale est nécessaire.

Étape 3 : utiliser les bons outils de recherche de mots-clés

• Google lui-même : les suggestions de la barre de recherche, le bloc « Autres questions posées » et les recherches associées en bas de page sont une mine d’idées gratuite.
• Google Keyword Planner, l’outil de planification de Google Ads, donne une estimation des volumes de recherche par pays et la concurrence publicitaire.
• Google Search Console montre les requêtes qui affichent déjà votre site, avec les impressions, clics et positions. C’est la source la plus fiable une fois le site en ligne. Notre guide Google Search Console explique comment l’exploiter.
• Google Trends compare la popularité de plusieurs termes et révèle les saisonnalités.

Étape 4 : évaluer la concurrence

Tapez le mot-clé et observez la première page. Si elle n’affiche que de grands sites nationaux ou internationaux, privilégiez une variante plus précise. Si vous y voyez des sites de petites entreprises, des annuaires ou des pages peu détaillées, c’est une opportunité.

Les mots-clés de « longue traîne », plus longs et plus spécifiques, sont souvent les plus rentables pour une PME. « Agence web » est quasiment inaccessible ; « agence web e-commerce Fès prestashop » attire moins de monde, mais des prospects bien plus qualifiés. Combinez toujours votre métier, votre ville et un besoin précis.

Étape 5 : un mot-clé principal par page

Attribuez à chaque page un mot-clé principal unique et quelques variantes. Deux pages qui visent le même mot-clé se font concurrence et aucune ne se classe bien : c’est la cannibalisation. Placez ensuite ce mot-clé naturellement dans :

• la balise titre et la méta-description ;
• le titre principal (H1) et au moins un sous-titre ;
• le premier paragraphe et l’adresse (URL) de la page ;
• le texte alternatif d’une image et les liens internes qui pointent vers la page.

Étape 6 : tester avec la publicité

Le SEO prend du temps. Pour savoir rapidement quels mots-clés génèrent des ventes, une petite campagne Google Ads est très utile : en quelques semaines, vous voyez quelles recherches mènent à des appels ou à des achats. Vous concentrez ensuite vos efforts de référencement naturel sur ces termes.

Les erreurs les plus fréquentes

• Deviner les mots-clés sans vérifier qu’ils sont recherchés.
• Copier ceux des concurrents sans tenir compte de votre offre.
• Viser uniquement des mots-clés très génériques.
• Utiliser le même mot-clé sur plusieurs pages.
• Oublier la dimension locale : « à Fès », « au Maroc ».

Une bonne recherche de mots-clés guide toute votre stratégie : l’arborescence du site, les pages de services, les articles de blog et même vos annonces. C’est pourquoi nous la plaçons au début de chaque projet de création de site web. Pour comprendre pourquoi cet effort est rentable, lisez aussi pourquoi le SEO est important pour les entreprises.

Questions fréquentes sur les mots-clés